Le home staging, l’atout pour une vente rapide et au meilleur prix en 2023
En réalité, le home staging n’est plus vraiment un secret pour une vente rapide ! Ce n’est pas pour rien si le Home Staging a vu le jour en France entre 2008 et 2012 et qu’il est en plein essor depuis 2015 ! En effet, en 2009 le marché immobilier s’essouffle suite à la crise des subprimes de 2007 aux Etats unis. Il finit par connaitre une forte baisse entre 2012 et 2014. Alors quand nos vendeurs sont plus nombreux que nos acquéreurs, les solutions à leur apporter peuvent être autres qu’une inconditionnelle baisse de prix laissant le marché en berne et sans saveur…
Le home staging permet tout simplement d’optimiser un projet de vente.
Le taux moyen de négociation de prix immobilier est de plus de 11% en France. Or, lorsque la méthode du home staging est appliquée, c’est seulement près de 3% des biens immobiliers qui subissent des négociations. Si l’on s’intéresse au délai de vente, il est en moyenne divisé par 7 avec un home staging mis en place pendant la vente du bien.
Il faut savoir que moins de 10% des personnes qui visitent un bien arrivent à s’imaginer vivre à l’intérieur. Parfois, seul le fait de dépersonnaliser, ranger, réorganiser permet aux futurs acquéreurs de se projeter dans le bien.
20 secondes… C’est le temps nécessaire à un acquéreur pour sélectionner ou rejeter une annonce d’un bien à la vente cochant ses critères de recherches. un acquéreur passe 60% du temps consacré à une annonce sur les photos. La qualité des photos est donc indispensable. Ce sont elles qui vont attirer l’œil du potentiel acheteur. Plus les photos sont belles, et lumineuses, plus les futurs acquéreurs verront le potentiel du bien et s’attardent dessus. C’est donc à ce premier niveau de la recherche que la présentation du bien aura un impact positif.
25 minutes… C’est le temps moyen d’une visite immobilière. 25 minutes durant lesquelles, plus de 80 % des visiteurs ne savent pas se projeter naturellement. Alors pour rendre cette projection facilité et efficiente : mettre en scène le logement est une solution visuelle et concrète. L’objectif étant que nos acquéreurs perçoivent :
- le meilleur potentiel du bien (désencombrement, assainissement, réparations éventuelles…)
- des émotions positives à y circuler (sentiment de volume, de bien être, de fraicheur, d’organisation, de luminosité)
- un discernement suffisant pour pouvoir prendre sa décision (les points forts sont suffisamment mis en valeur pour tempérer les éventuels points faibles et inciter / sécuriser la capacité de décision d’achat)
Si le home staging facilite la vente c’est donc bien à plusieurs niveaux.
Statistiques sur le Home Staging
- Entre 1 et 3% de la valeur d’un bien : c’est l’investissement moyen d’un Home Staging, ce qui génère un rendement de 5 à 8%.
- 96 % des acheteurs sont nettement affectés (positivement) par le Home Staging.
- Plus de 90 % des acheteurs regardent les maisons sur Internet.
- La plupart des acheteurs se font une opinion sur une maison dans les 7 à 10 secondes suivant sa visite.
- 77 % des acheteurs trouvent plus facile de se projeter dans leur future maison lorsqu’elle est mise en valeur.
- 28 % des acheteurs sont prêts à négliger les défauts de la propriété lorsqu’une maison est mise en valeur.
- 96 % des agents d’acheteurs affirment que la mise en valeur de la propriété a un certain effet sur la façon dont l’acheteur voit la maison.
Home staging ou mise en scène de l’intérieur
Cela ne date pas d’hier et maintenant on le sait : c’est dans les années 1970 que le home staging est apparu aux Etats Unis pour faciliter les ventes immobilières.
1971 : Le dollar n’est plus convertible en or => baisse de la monnaie et augmentation de la dette du système bancaire. L’immobilier est alors impacté, les biens ont du mal à se vendre.
C’est alors que Barbara SCHWARTZ décoratrice d’intérieur mariée à un agent immobilier a l’idée d’aider son mari à mettre en scène les habitations. Ce fut un tel succès que ce service s’est totalement révélé essentiel comme solution de vente immobilière.
Le home staging comprend plusieurs étapes. Les premières sont le rangement et nettoyage. Une base essentielle pour faire que votre bien immobilier devienne un véritable petit cocon.
Qui dit home staging dit également organisation, et la personne par excellence pour parler d’organisation vous devez la connaître ! Si vous ne connaissez pas ses méthodes, vous avez sûrement déjà entendu parler d’elle : Marie Kondo, l’excellence en termes d’organisation. De nombreuses études ont montré que le fait d’avoir une maison organisée nous rend nous ainsi que notre entourage plus heureux. De même, une maison trop encombrée augmente notre surcharge émotionnelle
Attention, le vide c’est pire ! un bien vide est froid, raisonne, ne projette pas les volumes, laisse apparaitre les défauts…
Entre « surcharge émotionnelle » et « vide émotionnel » ne faites pas un choix… le home staging permet d’apporter une expérience ainsi que des émotions réconfortantes au projet d’achat.
Ouvrir les volets et mettre des voilages doux pour laisser entrer la luminosité : C’est aujourd’hui un critère déterminant pour les acquéreurs. L’espace doit être vivant ! Aménager toutes les pièces, Ajouter quelques fleurs et des plantes afin de rendre l’espace plus chaleureux. Les bougies sont aussi à privilégier pour apporter une bonne odeur et de la fraîcheur. Penser aux miroirs qui reflètent la lumière, les plaids et les tapis qui rendront l’intérieur douillet et chaleureux, notamment en période hivernale. Enfin, les coussins apportent avec beaucoup de simplicité une touche de modernité.
Chaque détail compte et peut réellement faire la différence. Découvrez ici nos « success stories »
Le home staging, une affaire de professionnels
S’il est possible de s’équiper à moindre coût, faire les bons choix ne s’avèrent pas toujours si évident. De plus, d’un point de vue pratique et écologique, investir pour des accessoires dont vous n’aviez, à priori, pas besoin, peu vite augmenter vos besoins en stockage et ne pas faciliter votre déménagement à venir !
Certes le home staging a un coût, qui représente en moyenne 1/4 des frais d’une agence immobilière. Mieux, ce service est de plus en plus inclus directement dans ces frais pour un service concrètement efficient et commercial.
La première impression est très importante. La mise en valeur d’une maison peut être la clé du succès de la vente de votre bien. L’objectif est d’attirer le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels. Les professionnels de l’immobilier connaissent les attentes des acquéreurs. Ils savent bien ce qui doit être mis en avant et comment.
En obtenant les services d’un Home Stager, on s’assure que la propriété est vue objectivement et montrée d’une manière attrayante pour les futurs acheteurs.
Cela permettra de s’assurer qu’il y aura plus d’intérêt pour votre maison ou appartement.
Enfin, un vendeur peut également avoir l’esprit tranquille en sachant que son bien est en haut du panier parmi le choix sur le marché immobilier.
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