Le mandat exclusif, l’allié réussite pour vos projets de vente
Pour réussir la vente de son bien, plusieurs options sont possibles. En d’autres termes, vous pouvez soit vendre par vous-même, soit vendre avec une agence immobilière. Dans ce dernier cas, différents types de mandats s’offrent à vous. Le mandat simple : l’agence accepte que vous poursuiviez la vente par vous-même ou avec d’autres agences. Le mandat exclusif reste statistiquement celui qui apporte la meilleure efficacité. Il consiste à accorder votre confiance à un seul interlocuteur.
La première donnée à connaitre, dans ces contextes, est la durée moyenne de vente d’un bien : 6 mois pour les biens en mandat simple, moins de 3 mois pour les biens en mandat exclusif (Lisez l’article ici).
Qu’est-ce qu’un mandat exclusif ?
Un mandat exclusif est un contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à une seule agence.
Le propriétaire lui-même ne peut vendre son bien par ses propres moyens. En d’autres termes, pendant la durée du mandat, il ne peut ni se tourner vers une autre agence, ni réaliser la vente lui-même.
Notez que lors de la signature du mandat exclusif. Par conséquent, le contrat doit mentionner un délai de validité. Cela signifie que vous n’êtes pas tenu de vendre avec un mandat exclusif de façon définitive si votre bien n’a pas été vendu à l’issue de ce contrat.
Parmi les premiers avantages, un seul interlocuteur pour votre projet, des visites plus concentrées et concernées, une seule annonce pour votre bien ce qui le rend lui aussi… exclusif.
Comment choisir son agence ?
Vous êtes en droit d’attendre de votre agence qu’elle vous propose plusieurs services apportant une valeur ajoutée certaine à vos démarches réalisables en tant que « particulier ».
L’estimation
La première étape, cruciale, pour réussir son projet de manière satisfaisante, va être celle de l’estimation.
D’une agence à l’autre, pour le même bien estimé, il est souvent constaté quelques variations de prix. Il est donc important que vous demandiez à l’agent immobilier quelle méthode il utilise pour réaliser ses estimations. Quels sont les critères qu’il prend en compte ? Quelles sont ses connaissances ou outils lui permettant de bien vous justifier l’état complet et précis du marché immobilier ? Quels sont les biens similaires déjà présents à la vente et sur quels prix ? Etc.
Les services marketing
Une agence sérieuse est une agence en laquelle vous allez accorder votre confiance réelle (exclusivité). Elle doit être en mesure de vous proposer un panel de service marketing qui vous permettra d’apporter une valeur ajoutée à votre projet. L’objectif étant de vendre rapidement pour défendre le meilleur prix suivant les atouts de votre bien. Il va être essentiel de comprendre quels sont ses outils pour vous permettre de séduire rapidement les acquéreurs.
De manière traditionnelle, les services que l’on peut retrouver lors d’une exclusivité vont être :
– le partage commun avec plusieurs agences du bien référencé en exclusivité par une seule agence. Le Fichier AMEPI signifie Association des Mandats Exclusifs Immobilier. C’est un service permettant aux vendeurs propriétaires d’un bien immobilier de mettre en commun leurs mandats au sein d’un même fichier commun informatique.
La mise en place de ce fichier vise à augmenter la visibilité des biens immobiliers (Maison, Appartement, Immeuble, Parking, Garage …) pour les professionnels de l’immobilier : en augmentant le nombre d’agences immobilières et en facilitant les visites des biens immobiliers avec un seul interlocuteur.
– Les photos professionnelles : une image vaut mille mots. En effet, la photo d’une annonce est le premier support de communication alors l’attractivité autour d’une belle photo ne peut être que meilleure et efficiente dans le projet de vente.
– La visite virtuelle : un bien dans lequel on peut être en immersion instantanément depuis son ordinateur permet à la majorité de pouvoir s’approprier les volumes du bien en un seul clic. C’est un véritable confort pour l’acquéreur qui saura très vite s’il souhaite se déplacer pour une visite réelle.
– Le home staging : valoriser un bien au travers d’une mise en scène complète (sans travaux) + photos pros, c’est offrir un parcours acquéreur fluide, rapide, décisif. Le home staging permet de vendre en 30 jours en moyenne en France. Et pour cause : avant d’être un vendeur, ou un acquéreur, ou un agent immobilier, nous sommes tous des consommateurs. Plus l’offre est fluide, transparente et attractive, plus on est apte à se décider positivement. Après un home staging et dès parution de l’annonce, l’incitation à visiter / se décider est bien plus importante et les offres plus rapides et sérieuses.
Les résultats
Choisir une agence pour ses résultats reste un gage des plus sécurisants pour confier votre projet en toute sérénité.
Pour cela, plusieurs critères :
- L’agence possède-t-elle des résultats visibles sur ses ventes (majorité de ventes rapides) ?
- L’agence sait-elle se différencier de ses concurrents par ses services, sa valeur ajoutée ou alors son positionnement de valeurs ?
- Quel est le niveau de satisfaction des clients ?
En conclusion :
En bref, le succès d’une vente dépend des énergies que l’on y consacre (slogan favori de l’équipe) Vendre votre bien au meilleur prix est pour un vendeur un argument important. Le mandat exclusif le permet plus facilement.
En plus, votre bien se retrouve dans une unique agence. Cela signifie que le futur acquéreur qui souhaite acheter votre bien et qu’il ne le trouvera jamais ailleurs. Qui dit, pas de concurrence, dit très faible marge de négociation.
En conclusion, l’acquéreur est aussi assuré que l’ensemble des services déployés ne peuvent l’être que si le prix est en respect avec son marché. Le rapport de confiance entre agent et vendeur ou agent et acquéreur est tellement mieux engagé et respecté…
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